Le courtier est devenu un acteur majeur de l'opération immobilière. Il bénéficie de la confiance des banques et les emprunteurs préfèrent louer ses services pour accélérer l'obtention d'un crédit et optimiser la chance d'avoir un prêt avantageux. C'est une profession qui recrute, pour le comprendre voici le ficher métier d'un courtier en prêt immobilier.
Le courtier en crédit immobilier
Le courtier en crédit est un intermédiaire en opérations de banque et en service de paiement. Son rôle est de trouver un prêt pour financer le projet d'un client. Il peut être un courtier en crédit professionnel qui opère pour trouver le financement d'une entreprise ou un courtier en crédit immobilier qui cherche un financement pour l'achat d'un bien immobilier comme un logement, des locaux d'entreprise, des bureaux, etc.
Les missions
Le prêt immobilier est une aide accordée à un futur propriétaire. Trouver un capital de plus 100 000 € d'un seul coup n'est pas à la portée de tout le monde. Une épargne mettra du temps pour produire cette somme. L'emprunt constitue un moyen pour devenir rapidement un propriétaire. Le courtier immobilier travaille pour que la majorité des projets immobiliers puisse bénéficier d'un financement.
Le courtier en prêt est comme un cabinet d'étude et de conseil pour les prêts immobilier. Il examine les dossiers de son client, il détermine la faisabilité de sa demande de prêt. Il trouve la meilleure solution pour obtenir un prêt, il réalise toutes les démarches de la demande. Il négocie auprès de nombreuses banques pour trouver une offre avantageuse. Il protège l'intérêt de son client en étudiant minutieusement sa capacité de remboursement. Il l'aide à élaborer un montage financier, il lui conseille sur les modalités à adopter comme le montant des mensualités et la durée de remboursement. Enfin, il vise à proposer un prêt moins cher.
Qui sont les clients d'un courtier en crédit ?
En premier, il y a les primo-accédants. Ces personnes bénéficient de l'aide de l'Etat avec le PTZ. Le rôle du courtier est de les accompagner jusqu'à l'aboutissement de leur projet. Puis il y a les particuliers investisseurs qui achètent un appartement ou une maison individuelle ou un local (LMNP, bureaux, EPHAD, etc.) pour le louer. Ces acquéreurs bénéficient de la loi Pinel s'il s'agit d'un achat de logement d'habitation. Le courtier peut les orienter à choisir le type de bien rentable, il adapte les modalités du prêt en fonction des revenus que peut tirer le futur propriétaire de son acquisition. Enfin, il y a ceux qui cherchent une résidence secondaire. Le professionnel agit surtout pour leur trouver un emprunt avantageux.
Comment sont les profils des emprunteurs ?
Presque la totalité des particuliers à la recherche d'un bien immobilier passe par la souscription au prêt. Le rôle du courtier est de trouver un prêt adapté pour chaque profil. Parmi les emprunteurs, il y a les profils à risque. Citons parmi tant d'autres les demandeurs d'emploi, les retraités, les personnes à faibles revenus, etc.
Pour obtenir un crédit dans cette catégorie d'emprunteur, le courtier immo met en jeu sa force de négociation en exposant à la banque le nombre de dossiers traités, la perspective de trouver une autre banque. Ensuite, il y a les particuliers qui désirent investir dans l'immobilier. Le rôle de l'intermédiaire est de trouver un prêt qui sera très vite remboursé par le loyer et dont le coût est faible par rapport au retour sur investissement. Enfin, il y a les emprunteurs dont les revenus mensuels sont assez importants pour rembourser plusieurs dettes. Il les aide à obtenir un prêt moins cher pour qu'ils puissent faire des économies.
Pourquoi devenir courtier ?
Le courtier est un métier bien rémunéré. Un débutant salarié d'une société de courtage peut gagner 2 500 € par mois. Les courtiers indépendants ou en réseau peuvent gagner en moyenne 6 000 € par mois. Salarié ou indépendant, le gain peut doubler ou triplé très vite avec les commissions obtenues par le volume de prêts conclus s'il travaille bien.
A l'image des nombreuses offres d'emploi de courtier immobilier par le groupe KG Crédit, s'engager dans ce cursus ouvre un bel horizon avec de nombreuses possibilités de décrocher un emploi dans un laps de temps court.
Au-delà de l'intérêt financier de la profession, le métier de courtier est basé sur la relation humaine. C'est une profession valorisante dans le sens où il apporte son aide dans la réalisation du projet de ses clients.
La formation initiale et professionnelle
Le niveau d'étude est en général un diplôme bac + 2 minimum dans le secteur négociation et relation client en milieu bancaire ou assurance. Avec ce diplôme, il peut postuler dans une agence de courtage de prêt ou mener son propre affaire. Sans oublier qu'il y a les formations en IOBSP ou Intermédiaire en opération bancaire et en service de paiement. Dans le cadre de reconversion professionnelle ou de changement d'orientation, une formation de 150 heures dans un centre accrédité par le ministère de l'économie est nécessaire pour les courtiers non exclusifs dits indépendants. Ceux en exclusif qui travaillent pour une seule banque, un seul établissement de crédit ou un client unique doivent suivre une formation de 80 heures dans le même type de centre de formation.
Comment devenir courtier ?
Le courtier est une profession réglementée. C'est-a-dire que quel que soit le parcours du candidat, il doit être enregistré à l'ORIAS avant de pouvoir exercer le métier. Après la certification ou le diplôme en poche, le candidat doit confirmer son statut d'IOBSP avec son inscription à l'ORIAS. Il doit remplir les conditions exigées par cet organisme. En choisissant une carrière indépendante, il doit constituer sa clientèle et il doit approcher les banques pour collaborer avec lui. Il doit se faire connaître par tous les moyens. Citons entre autres le site web, le bureau physique, les prospectus, etc. Pour booster son affaire, le courtier indépendant peut adhérer à un réseau très connu dans le milieu. S'il préfère être salarié, il est rémunéré par l'agence ou le cabinet qui l'embauche.